Кейс оценки предпринимателя в период активного роста бизнеса
Почему сильный предприниматель не всегда выходит на желаемый финансовый результат
Предприниматель обратился на оценку с конкретной бизнес-задачей.
Целью было увеличение чистой прибыли компании в 10 млн рублей в месяц.
При этом бизнес уже показывал хорошие результаты, команда развивалась, а сам собственник обладал сильными предпринимательскими компетенциями.
Основной вопрос звучал так: Что мешает выйти на следующий финансовый уровень?
Что показала оценка
Оценка выявила сильный предпринимательский профиль.
Среди наиболее выраженных компетенций:
— высокая ориентация на результат;
— внутренняя референция;
— способность быстро принимать решения;
— высокий уровень энергии;
— готовность брать ответственность;
— способность находить возможности в сложных ситуациях;
— развитые переговорные навыки.
Предприниматель демонстрировал качества, которые помогают запускать новые направления и развивать бизнес в условиях высокой неопределённости.
Главный вывод оценки
Оценка показала несколько факторов.
Во-первых, значительная часть результата продолжала зависеть от самого предпринимателя.
Во-вторых, скорость принятия решений собственником превышала скорость развития системы.
В-третьих, многие задачи, которые могли быть переданы команде, оставались в зоне личного контроля.
В результате бизнес рос, но рост требовал всё большего вовлечения руководителя.
Рекомендации
По результатам оценки были сформированы рекомендации:
— развитие управленческой команды;
— усиление системы контроля показателей;
— снижение зависимости бизнеса от одного человека;
— передача части решений на уровень руководителей;
— внедрение более системного подхода к масштабированию.
Выводы оценки
Этот кейс показал важную закономерность.
На определённом этапе развития бизнеса ограничением роста может стать не отсутствие компетенций, а попытка решать новые задачи старыми способами.
То, что помогло создать бизнес, не всегда помогает его масштабировать.
Иногда следующий уровень результата требует не больше усилий, а другой модели управления.
Частые вопросы собственников бизнеса
На определённом этапе рост бизнеса начинает зависеть не от количества усилий собственника, а от качества системы управления.
Если большинство решений по-прежнему проходит через одного человека, бизнес может расти значительно медленнее своего потенциала.
Она помогает увидеть не только текущую эффективность руководителя, но и понять, какие изменения необходимы для достижения следующих бизнес-целей.
Однако по мере роста компании задачи меняются.
Если собственник продолжает лично контролировать большинство процессов, компания становится зависимой от его времени, энергии и участия.
В результате рост начинает замедляться.
— большинство решений принимается только собственником;
— сотрудники редко проявляют инициативу без согласования;
— ключевые клиенты взаимодействуют только с руководителем;
— собственник не может полноценно уйти в отпуск;
— рост бизнеса требует постоянного увеличения личной нагрузки.
Такая ситуация говорит о необходимости перехода от личного управления к системному.
На этапе масштабирования решающее значение приобретает система.
Чем больше компания, тем меньше она должна зависеть от одного человека.
Именно поэтому успешное масштабирование почти всегда связано с развитием процессов, управленческой команды и распределением ответственности.
— бизнес перестал расти прежними темпами;
— финансовые цели регулярно не достигаются;
— компания зависит от одного человека;
— собственник чувствует перегрузку;
— требуется подготовка бизнеса к масштабированию;
— необходимо понять, какие управленческие изменения дадут максимальный эффект.
В таких ситуациях оценка помогает увидеть реальные точки роста бизнеса через анализ управленческой модели собственника.
Во многих случаях причины находятся не в рынке, продукте или сотрудниках.
Ограничения могут быть связаны со стилем управления, распределением ответственности, особенностями принятия решений и степенью зависимости бизнеса от собственника.
Именно поэтому оценка позволяет увидеть факторы, которые сложно заметить изнутри компании.
