Кейс: Как найти специалиста, которого практически нет на рынке
Транспортно-логистическая компания обратилась в СмартБи с запросом на подбор менеджера по продажам в направлении контейнерных перевозок.
На первый взгляд вакансия выглядела достаточно стандартно. Однако уже на этапе формирования профиля стало понятно, что компания ищет не просто менеджера по продажам и не просто логиста.
В чём была сложность
Будущий сотрудник должен был одновременно:
— разбираться в контейнерных перевозках;
— понимать специфику железнодорожной логистики;
— ориентироваться в тарифах и особенностях рынка;
— иметь опыт продаж транспортно-логистических услуг;
— понимать работу крупных федеральных операторов;
— обладать профессиональными связями внутри отрасли.
Фактически компания искала специалиста на стыке двух профессий - логиста и менеджера по продажам.
Подобные специалисты встречаются значительно реже, чем классические менеджеры по продажам или логисты.
Почему поиск оказался непростым
В крупных транспортно-логистических компаниях данные функции чаще всего разделены между разными сотрудниками. Поэтому кандидаты с необходимым сочетанием компетенций встречаются крайне редко.
Дополнительным ограничением стало то, что компания не была готова нанимать сотрудника с потенциалом и дообучать его внутри бизнеса.
Требовался специалист, который сможет быстро включиться в работу и принести результат.
Что сделали
Совместно с заказчиком был сформирован максимально точный профиль будущего сотрудника.
Вместо расширения воронки за счёт менее подходящих кандидатов было принято решение сохранять высокие требования к качеству подбора.
- Поиск вёлся точечно, с глубоким пониманием специфики рынка транспортно-логистических услуг.
Результат
Компания получила специалиста, который полностью соответствовал требованиям должности.
Кандидат обладал необходимой отраслевой экспертизой, понимал рынок контейнерных перевозок и имел опыт продаж сложных транспортно-логистических решений.
Вакансия была успешно закрыта без снижения требований к качеству кандидата.
Вывод
Не все вакансии требуют массового поиска.
Иногда бизнесу нужен специалист с уникальным сочетанием компетенций, которого невозможно найти через стандартные подходы к подбору персонала.
В таких проектах успех зависит не от количества просмотренных резюме, а от точности профиля должности и глубокого понимания рынка.
Частые вопросы от руководителей
