Тест мотивации Макклелланда: как выявить движущие силы человека за 12 вопросов
Бесплатный опросник с ключом для интерпретации. Узнайте, что на самом деле мотивирует ваших сотрудников: достижения, власть или причастность.
Инструкция: Выберите один наиболее предпочтительный для вас вариант ответа (а, б или в) в каждом из 12 вопросов. Отвечайте быстро, полагаясь на первую реакцию — это даст наиболее точный результат.
Опросник
1. На работе для меня важнее всего:
а) Быть частью команды и чувствовать поддержку коллег.
б) Иметь возможность ставить амбициозные цели и достигать их.
в) Получать признание своих заслуг и возможность влиять на других.
2. Мой идеальный рабочий день — это когда я:
а) Хорошо выполнил сложную задачу и преодолел препятствия.
б) Помог коллегам и чувствовал, что меня ценят как часть коллектива.
в) Занят важными переговорами или принятием ключевых решений.
3. Если бы мне предложили выбрать проект, я бы предпочел:
а) Тот, где у меня будет четкая цель и измеримый результат.
б) Тот, где я смогу руководить командой и влиять на исход.
в) Тот, где мы будем работать в дружной, сплоченной команде.
4. Что для вас наиболее ценно в работе?
а) Возможность брать на себя ответственность и принимать решения.
б) Чувство принадлежности к коллективу, общие ценности и традиции.
в) Интересные задачи, бросающие вызов моим способностям.
5. Меня больше всего мотивирует:
а) Перспектива карьерного роста и влияния.
б) Личный профессиональный рост и сложные задачи.
в) Комфортная атмосфера и хорошие отношения в коллективе.
6. Что для вас самое трудное в работе?
а) Работа в одиночку, без взаимодействия с коллегами.
б) Выполнение рутинных задач, не ведущих к явному результату.
в) Отсутствие возможности проявить инициативу и взять на себя руководство.
7. При принятии важного решения я в первую очередь ориентируюсь на:
а) То, как это решение повлияет на мой авторитет и положение.
б) Личный интерес и вызов, который передо мной стоит.
в) Мнение коллектива и сохранение гармонии в команде.
8. Лучшая похвала для меня — это:
а) «Без тебя мы бы не справились как команда».
б) «Это была блестяще выполненная сложная работа».
в) «Ваше руководство привело нас к успеху».
9. В свободное время я с большей вероятностью буду:
а) Участвовать в командных активностях или встречаться с коллегами.
б) Ставить личные рекорды в хобби или осваивать новые навыки.
в) Организовывать мероприятия или заниматься общественной деятельностью.
10. Я больше всего горжусь, когда:
а) Достигаю цели, которую до меня никто не мог достичь.
б) Занимаю положение, позволяющее мне влиять на важные процессы.
в) Чувствую крепкую дружбу и взаимовыручку в моей команде.
11. В ситуации конфликта я стараюсь:
а) Предложить решение, которое устроит всех и сохранит отношения.
б) Взять на себя роль лидера и арбитра, чтобы разрешить спор.
в) Добиться своего, доказав правильность своего подхода.
12. При выборе новой работы я обращу внимание в первую очередь на:
а) Возможности для роста и карьерные перспективы.
б) Интересные задачи и возможность профессионального развития.
в) Атмосферу в коллективе и отношения с руководством.
Ключ для обработки результатов
Как подсчитать результаты:
- Ответ «а» = 1 балл по шкале Причастность
- Ответ «б» = 1 балл по шкале Достижение
- Ответ «в» = 1 балл по шкале Власть
Посчитайте, сколько баллов набрала каждая из трех шкал. Максимальный балл по каждой шкале — 4. Ведущей считается потребность, набравшая наибольшее количество баллов.
Интерпретация результатов
1. Потребность в ДОСТИЖЕНИИ (Высокие результаты)
- Фокус: Личный успех, решение сложных задач, компетентность.
- Что движет: Стремление ставить и достигать амбициозные цели, потребность в обратной связи о результате, любовь к ситуациям с личной ответственностью.
- Профиль сотрудника: Идеальны для позиций, где нужна инициатива, предпринимательский подход и ориентация на результат (продажи, R&D, проектная работа). Ими сложно управлять через микроменеджмент.
- Что предложить: Четкие KPI, сложные, но достижимые задачи, автономию, публичное признание заслуг.
2. Потребность во ВЛАСТИ (Высокие результаты)
- Фокус: Влияние, контроль, воздействие на других людей.
- Что движет: Стремление к лидерским позициям, желание оказывать влияние, конкурентность.
- Профиль сотрудника: Это прирожденные лидеры и управленцы. Мотивация может быть двух типов:
- Персональная власть (стремление к личному доминированию) — может быть разрушительной.
- Институциональная власть (стремление влиять ради успеха компании) — ключевой ресурс для роста бизнеса.
- Что предложить: Карьерный рост, руководящие позиции, проекты с управлением командой, возможность отстаивать свою позицию.
3. Потребность в ПРИЧАСТНОСТИ (Высокие результаты)
- Фокус: Социальные связи, принадлежность к группе, поддержание гармоничных отношений.
- Что движет: Стремление быть принятым в коллективе, избегание конфликтов, удовольствие от помощи другим.
- Профиль сотрудника: «Сердце команды». Незаменимы в ролях, требующих коммуникации, поддержки и командной работы (HR, координаторы). Могут избегать непопулярных решений и сложных разговоров.
- Что предложить: Работу в команде, корпоративную культуру, менторство, проекты, связанные с заботой о коллективе.
Важно! «Чистые» типы встречаются редко. Чаще всего у человека выражены 1-2 ведущие потребности. Анализируйте их сочетание, чтобы понять истинную мотивацию человека.
